太贵了

2023-03-25 0 943
太贵了
 

一般来说,商品价格降低,需求会提升。但有的商品,价格很贵,需求还不少,甚至涨价还能让需求增加。为什么呢?它凭什么卖那么贵?

 

我们买一件商品,到底是为了什么?

 

比如,有人买劳斯莱斯或劳力士,他是为了代步或看时间吗?很明显不是。拥有奢侈品,是一种身份的彰显,是向他人展示自身的实力。

 

简单说,我们购买某个商品,是为了用它来完成某个任务。

 

以前,人们分析公司竞争对手时,往往是拿同类公司来比较分析。比如可口可乐和百事可乐,瑞幸咖啡和星巴克,宝马和奔驰,等等。这种分析最大的问题是,没有从消费者的根本目的出发,容易忽略真正的竞争对手。

 

举个例子,以前人们认为,康师傅方便面最大的对手是统一。可自从外卖兴起后,方便面市场就日渐萎缩。现在高铁上都可以点外卖了,在火车上吃方便面的人越来越少。

 

为什么会这样?因为我们吃方便面的根本目的,是快速方便的解决吃饭问题。现在外卖就可以实现该目的,自然方便面吃的就少了。

 

 

 

钻石没有任何实用价值,价格还死贵,为什么要送女生钻石呢?

 

抛开钻石的营销不谈,还有个重要原因是,正因为钻石很贵,也没什么用处,所以才能证明男生的真心,看他是否愿意为女生花重金买一个没什么用的东西,以证明他是真爱。

 

女朋友生日时,你送她3000元的人造钻石,与5万元的天然钻石,她的情绪肯定不同。虽然从表面看,这两块钻石看不出什么区别。

 

即使没有钻石,也还会有别的什么东西出现,其价格必然昂贵。

 

巴菲特投资的喜诗糖果也是一样。喜诗糖果的销售主要集中在情人节和圣诞节,人们买来送礼的。男生不能在情人节对女生说:“亲爱的,我给你淘到了便宜货。”

 

钻石和喜诗糖果的本质,是一个礼物。对礼物来说,价值不重要,重要的是它是否有众所周知的昂贵价格。礼物的价格越透明越好。

 

茶叶作为礼物,最大的缺点就是,价格不够透明。你送别人几万的茶叶,别人可能还以为是几百块的。而飞天茅台作为礼物,最大的好处就是,价格透明,彼此都知道这顿饭值多少钱。

 

我们选礼物时,会先想好一个价位区间,然后再去挑与之匹配的商品。是社交需要高端白酒的存在,而不是高端白酒是否真的值这个钱。

 

还有个例子,就是脑白金,这是十几年前人尽皆知的保健品。“今年过节不收礼,收礼只收脑白金”,这句广告词在电视上反复轰炸,让绝大多数国人都知道了该品牌。

 

实际上,脑白金的主要成分就是褪黑素,而它的价格是同样规格褪黑素的好多倍。但人们不会买30块一瓶的褪黑素送给丈母娘,而宁愿选更贵的,大家都知道的脑白金。史玉柱自己也说过,70%的脑白金都是送礼的,只有30%的是自己吃。这是史玉柱的聪明之处,他精通人性,所以他很少强调脑白金的功效,而是反复强调过节送礼,向长辈表孝心。

 

很多时候,哪怕知道是智商税,也不得不交。

 

就像《人类简史》中说的,我们习以为常、自以为真实的很多事物其实都是虚幻的。很多时候,事物本身是什么样并没有那么重要,人们认为它是怎样的才重要。

 

作为投资者,我们就要投资这种有社交属性的高端商品,消费者乐见其涨价,价格高,越是代表心意。我们要回避的,就是那种毛利不高,要靠打折促销才能卖得动的商品,这种企业活得很累。

 

晚安~

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